تكتيكات التفاوض : كيف يمكن تحقيق فتح النار قابل للتفاوض

 

 

 

لا يوجد حق أو خطأ باطلاق لكم ...افتتاح المفاوضات

قد يكون هناك الكثير من الناس غير متأكدين من الطريقة الصحيحه لبدء مفاوضات مثمره مع نظرائهم. ونميل الى الاعتقاد او التصرف كما لو ان هناك حقا "حق" لانه من البداية ، أي في النهاية سوف تجعلها تتوقع سحر كلمة "نعم" من منافسيها. I speak from my experience.انا اتكلم عن تجربتي.ولا توجد اي خطة او طريقة على أي منكم ان تتبع أساليب لكم طوال المفاوضات ، لكن ربما هناك عدة طرق التي يمكنك ان تنظر الي.

هنا 2 اهم القضايا الهامة تحتاج الى دراسة عند فتح لكم اجراء مفاوضات.

أ) الاستماع وفهم ومعالجة القضايا الرئيسية اولا وقبل كل شيء

ب) اقامة تعاون البيئي والحصول على الثقة والاحترام من الآخر.

نقول لا للحرب العصابات

التفاوض...

الاستراتيجيه الاولى هي ما سأقول ، اكبر خطر النوع من التكتيك فلا يجب استخدامها.اذا كنتم الطلب كثيرا في المقام الاول ، قد يثير الغضب والآخر معارض ، وهو في النهاية مجموعة مفاوضاتكم في الاتجاه الخاطئ. حتى اذا ما شاق وصعب يأتي من منكم المعارض في المقام الأول ، هل تعتقدون إذا به اي فرصة الاستماع لكم في المدى البعيد؟قد لا تكون مدركة لاهمية المواضيع الرئيسية انتم بذلك في لكن التصدي لاحقا المؤكد انقاذ لك الكثير من الوقت على المدى البعيد. Build rapport first.اولا بناء الوئام.

اقامة علاقة اوثق...

اذا ما يصعب التعامل في المقام الأول ، أسلم اراهنكم على ان يأخذ هو البحث عن نقطة البداية في ذلك قد يعود عليك اقرب لكم الخصم.على سبيل المثال ، محاولة للتعرف عليهم مثلي وقد قليل الكلام عن الأفكار والمبادئ وماذا عن والاهواء الشخصيه.هذا شيء مثل جمع المعلومات الدورات لقد قمتم لما قد جمعت بالفعل تساعدك على معالجة المسائل التي اثيرت في وقت لاحق.

ولكنك تعلم توخي الحذر عند استخدام هذه الوسيلة فعلا المعارض هل تحاول اغلب لكم قبل ان تصبح اقوى في المستقبل.مع توثيق هذه العلاقة ، حاول ألا يكون أيضا على التخلي عن المعلومات التي لا ينبغي لكم.

الجزء الأخير...

ما الاساليب الممكن استخدامها لكم افتتاح المفاوضات ، دائما احاول ان اقدم لك ميزة اضافية من الرفس من المفاوضات. يمكنكم من معالجة واجراءات وتلخيص الامور التي هي اكثر ملاءمة لك.

و كل ذلك بحسب رأي الكاتب في المصدر المذكور نصا و دون تعليق.

المصدر: .elearning-avenue